Post by account_disabled on Oct 21, 2023 6:03:11 GMT
如果你出名了，你会得到各种各样的福利。每个人都知道这一点。
品牌也是如此。然而，你并没有遇到很多将“名气”作为目标的营销人员。相反，大多数营销人员将精力投入到建立和跟踪“品牌知名度”上，以确保人们了解其品牌的存在。
只有一个问题：知名度是为品牌设定的一个非常非常低的标准。这是赌注的定义。确实，如果没有人听说过一个品牌，它就不可能成为营销资产。但是，人们不会购买他们听说过的每个品牌。他们不认为他们同样有价值、有吸引力或相关；当他们考虑买东西时，他们甚至可能不会想到。
意识不是目标——而是起点
研究人员 Les Binet 和 Peter Field 进行的 B2B Institute 研究中，我们使用 IPA 效果 购买手机号码列表 数据库来研究品牌声誉和品牌知名度之间的差异，作为 B2B 品牌的策略。我们想看看名气和知名度是否与 B2C 活动相同。
Binet 和 Field 的研究证明，B2B 营销人员尤其需要在品牌方面设定更高的目标。在研究不同 B2B 策略的影响以及它们如何影响底线时，他们发现专注于提高品牌知名度（而不是激活潜在客户）的营销策略所带来的显着业务效果是那些不专注于品牌的营销策略的两倍多根本不。以实现品牌声誉为战略的营销活动产生巨大商业效应（例如销售额、收入和利润增长）的可能性是原来的三倍。
品牌知名度和品牌知名度都是心理可用性的衡量标准：在相关时刻（例如当有人准备购买时）您的品牌进入脑海的难易程度。然而，他们处于心理可用性范围的两端。
品牌知名度和品牌知名度之间的关键区别
如果有人知道您的品牌，他们在考虑购买您的类别时可能会想到它。然而，对于品牌来说更重要的衡量标准是“显着性”。在特定的购买情况下，“显着性”程度越高的品牌就越容易进入消费者的脑海。对它们的记忆会更快地浮现在脑海中，影响买家的选择。
为了说明这一点，想象一下您正在出国出差，其中将涉及访问几个城市和城外地点。您需要租车——并且有很多选择。如果您坐下来列出您能想到的所有汽车租赁品牌，它可能会很长 - 但这不是酒吧测验。重要的是您首先想到的两三个品牌，因为它们将主导您的考虑范围。你对这些品牌的了解并不比对其他品牌的了解多——记住，你可以说出所有这些品牌的名字。但这些品牌的知名度更高；你对他们的感觉更强烈；你的大脑本能地认为它们与你即将做出的选择更相关。数十年对品牌心理学的研究表明，人们会选择最容易想到的任何东西，以节省精神能量。它被称为“可用性启发法”。
成为“无需思考”的答案
随着显着性的增加，您的品牌的心理可用性也会随之增加 - 它在购买情况中的影响力也会随之增加。成名的品牌将其知名度提升到一个全新的水平。它们深深地扎根于人们的脑海中，是大多数消费者可以得出的唯一结论。人们在考虑购买某个类别的同时就会想到它们。从字面上看，它们是“我应该买什么？”这个问题的“无需动脑筋”的答案。
这是安德烈克斯厕所收费、赫尔曼蛋黄酱、吉列剃须刀、耐克跑鞋或吉尼斯黑啤酒占据的领土。重点不在于很多人都知道这些品牌（尽管他们知道）。它们是如此出名，以至于大多数人的大脑在想到某个类别时都觉得没有必要尝试超越它们。这应该是任何品牌的雄心。
品牌也是如此。然而，你并没有遇到很多将“名气”作为目标的营销人员。相反，大多数营销人员将精力投入到建立和跟踪“品牌知名度”上，以确保人们了解其品牌的存在。
只有一个问题：知名度是为品牌设定的一个非常非常低的标准。这是赌注的定义。确实，如果没有人听说过一个品牌，它就不可能成为营销资产。但是，人们不会购买他们听说过的每个品牌。他们不认为他们同样有价值、有吸引力或相关；当他们考虑买东西时，他们甚至可能不会想到。
意识不是目标——而是起点
研究人员 Les Binet 和 Peter Field 进行的 B2B Institute 研究中，我们使用 IPA 效果 购买手机号码列表 数据库来研究品牌声誉和品牌知名度之间的差异，作为 B2B 品牌的策略。我们想看看名气和知名度是否与 B2C 活动相同。
Binet 和 Field 的研究证明，B2B 营销人员尤其需要在品牌方面设定更高的目标。在研究不同 B2B 策略的影响以及它们如何影响底线时，他们发现专注于提高品牌知名度（而不是激活潜在客户）的营销策略所带来的显着业务效果是那些不专注于品牌的营销策略的两倍多根本不。以实现品牌声誉为战略的营销活动产生巨大商业效应（例如销售额、收入和利润增长）的可能性是原来的三倍。
品牌知名度和品牌知名度都是心理可用性的衡量标准：在相关时刻（例如当有人准备购买时）您的品牌进入脑海的难易程度。然而，他们处于心理可用性范围的两端。
品牌知名度和品牌知名度之间的关键区别
如果有人知道您的品牌，他们在考虑购买您的类别时可能会想到它。然而，对于品牌来说更重要的衡量标准是“显着性”。在特定的购买情况下，“显着性”程度越高的品牌就越容易进入消费者的脑海。对它们的记忆会更快地浮现在脑海中，影响买家的选择。
为了说明这一点，想象一下您正在出国出差，其中将涉及访问几个城市和城外地点。您需要租车——并且有很多选择。如果您坐下来列出您能想到的所有汽车租赁品牌，它可能会很长 - 但这不是酒吧测验。重要的是您首先想到的两三个品牌，因为它们将主导您的考虑范围。你对这些品牌的了解并不比对其他品牌的了解多——记住，你可以说出所有这些品牌的名字。但这些品牌的知名度更高；你对他们的感觉更强烈；你的大脑本能地认为它们与你即将做出的选择更相关。数十年对品牌心理学的研究表明，人们会选择最容易想到的任何东西，以节省精神能量。它被称为“可用性启发法”。
成为“无需思考”的答案
随着显着性的增加，您的品牌的心理可用性也会随之增加 - 它在购买情况中的影响力也会随之增加。成名的品牌将其知名度提升到一个全新的水平。它们深深地扎根于人们的脑海中，是大多数消费者可以得出的唯一结论。人们在考虑购买某个类别的同时就会想到它们。从字面上看，它们是“我应该买什么？”这个问题的“无需动脑筋”的答案。
这是安德烈克斯厕所收费、赫尔曼蛋黄酱、吉列剃须刀、耐克跑鞋或吉尼斯黑啤酒占据的领土。重点不在于很多人都知道这些品牌（尽管他们知道）。它们是如此出名，以至于大多数人的大脑在想到某个类别时都觉得没有必要尝试超越它们。这应该是任何品牌的雄心。